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Jun.19.2010
房地产策划是怎么理解的
 2010-07-17 15:51:18

广义来说房地产策划分为以下三个内容.如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划.根据需要开发商可以选择不同的菜单.

项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究包括市场调研项目定位项目的经济效益分析等.

项目的推广整合策划:包括项目的VI设计项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等.

项目的销售招商策划:包括售楼人员培训销售手册的编制分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划.

现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法提出"房地产全程策划营销方案"他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法结合房地产行业的运作流程逐步实施.其核心内容包括:
  1、项目投资策划营销;
  2、项目规划设计策划营销;
  3、项目质量工期策划营销;
  4、项目形象策划营销;
  5、项目营销推广策划;
  6、项目顾问、销售、代理的策划营销;
  7、项目服务策划营销;
  8、项目二次策划营销;

随着房地产全程策划理论的逐步完善策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受.但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义认为策划师或咨询顾问就是出主意的未免太过简单.那么房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?
  从策划师所担负的职责角度考虑的话我们认为至少有六个方面的职能.
  1.医生的职能
  就好像医生为了对症下药选择最佳医疗方法对患者进行仔细检查通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析得出正确的诊断结论.
  房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托对所开发的项目进行详细的诊断分析在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后针对“建什么”?“怎么建”?“卖给谁”?等要素提出项目的概念设计定位画出概念规划图.而住宅对居住者的健康有很大关系房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度还要从居住者健康与舒适的角度恰当地为项目进行人性化的定位.